Важно отметить, что представленные методы ориентированы на массовый сегмент и не подходят для работы с клиентами премиум-класса, где действуют иные принципы ценообразования и взаимодействия.
Основные стратегии:
1. Гибкий подход к ценообразованию
Данный прием помогает преодолеть психологический барьер, связанный со стоимостью ручного труда. Предлагая клиенту самостоятельно определить цену после выполнения работы («заплатишь сколько пожелаешь») и лишь ориентируя на среднерыночные расценки, вы снимаете напряжение. Это создает атмосферу доверия, и клиенты, как правило, платят справедливо и вовремя.
2. Творческий вызов как мотиватор
Предложение написать картину «на спор» — например, изобразить питомца в стиле известного художника — превращает процесс в увлекательную игру. Гарантия, что неудачная работа останется у автора (с последующей возможной благотворительной продажей), а удачная будет предложена клиенту, снимает риски для заказчика и стимулирует интерес.
3. Визуализация результата в интерьере
Просьба показать фотографию стены после ремонта позволяет художнику предложить конкретное решение. Демонстрация референса (примерного изображения) и фраза «Я как раз собираюсь написать нечто подобное, хочешь?» делает предложение актуальным и персонализированным.
По теме: Обработка и подготовка к сушке, уже есть идея что буду делать..
4. Картина как уникальный подарок
Предложение заказать картину в качестве эксклюзивного подарка, который гарантированно будет единственным в своем роде, апеллирует к желанию клиента выделиться и произвести особое впечатление.
5. Персонализация через портрет
Комплимент внешности родителей или близких с последующим предложением написать их портрет для гостиной — это тонкий способ создать эмоциональную связь и предложить решение, значимое для семьи.
6. Создание скрытого смысла
Внедрение в сюжет картины личных символов семьи (даты свадьбы, имена, значимые надписи) создает глубокое эмоциональное вовлечение. Осознание, что картина хранит интимную историю, практически гарантирует покупку, так как работа становится бесценным артефактом.
7. Совместный творческий процесс
Приглашение в студию для совместного завершения работы (с поручением простых, посильных задач) превращает сделку в незабываемый опыт. Последующие «обнимашки» и совместные фото укрепляют личную связь и превращают клиента в поклонника вашего творчества.
8. Благотворительность как инструмент
Согласие на бесплатную роспись для благотворительных целей с условием привлечения волонтеров (друзей, помощников) часто оказывается выгодным. Организация совместного процесса и сбор добровольных пожертвований на материалы обычно полностью окупает затраты и привлекает новую аудиторию.
Стоит еще зайти сюда: Дизайн.
Источник статьи: Приемы, которые сработали с заказчиками работ.
