Рынок строительных товаров и товаров для ремонта (DIY) характеризуется высокой конкуренцией среди поставщиков. В таких условиях для эффективного продвижения продукции и выделения среди конкурентов многие компании прибегают к профессиональным услугам мерчендайзинга в розничных сетях. Стоимость этих услуг не является фиксированной и формируется под влиянием ряда ключевых факторов, которые важно понимать при выборе подрядчика.
Ключевые факторы, определяющие цену на услуги мерчендайзинга
На итоговую стоимость работы агентства влияет комплекс параметров, которые заказчик должен учитывать при планировании бюджета:
- Масштаб проекта и численность персонала. Для работы в небольшом магазине с узким ассортиментом может быть достаточно одного мерчендайзера. Однако для обслуживания крупного гипермаркета или целой сети торговых точек потребуется целая команда специалистов. Логично, что расходы на оплату труда пропорционально увеличиваются с ростом штата привлекаемых сотрудников.
- Состав и комплексность услуг. Мерчендайзинг — это не только расстановка товара. В сервис может входить предоставление рекламных материалов (POSm), организация выкладки, проведение промоактивностей, а также регулярный аналитический и фотоотчетность. Каждая дополнительная опция увеличивает общую стоимость контракта, но и повышает эффективность продвижения.
- Политика и экспертиза подрядчика. Цены у разных агентств могут заметно различаться даже при схожем наборе услуг. Это связано с их репутацией, опытом работы на рынке и глубиной экспертизы в нише строительства и DIY. Выбор в пользу проверенного партнера с прозрачной ценовой политикой часто оказывается более выгодным в долгосрочной перспективе.
Цели и разумный подход к ценообразованию
Основная цель инвестиций в мерчендайзинг — это, безусловно, рост продаж и укрепление узнаваемости бренда на полке. Однако при достижении этих целей критически важен баланс между качеством сервиса и его стоимостью.
Качественная услуга не может быть подозрительно дешевой, так как требует профессиональных компетенций и ресурсов. В то же время, неоправданно высокая цена должна иметь четкое обоснование. При переговорах с подрядчиком обязательно запрашивайте детализированную смету, где будет прописана стоимость каждой операции.
Оптимальной обычно считается цена, близкая к среднерыночной. При оценке предложений рекомендуется сравнивать условия нескольких агентств. Небольшие отклонения (в пределах 10-15%) — это нормальная рыночная практика. Однако значительное занижение или завышение стоимости должно насторожить и требует дополнительных пояснений от исполнителя.
