Квартира в Стокгольме.
Что такое хоумстейджинг
Хоум-стейджинг – это современный подход к оформлению жилья, главная задача которого – сделать квартиру максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов, чтобы продать или сдать её быстрее и дороже. Основная идея заключается в том, чтобы создать у посетителей ощущение уюта и возможности сразу начать здесь свою жизнь.
Это направление оформила американский дизайнер Барб Шварц ещё в 1972 году. Столкнувшись с трудностями в работе риэлтора, она решила изменить подход: вместо простого показа квартир она стала создавать для клиентов целые истории, предлагая им представить свою будущую жизнь в этих стенах. Барб поняла, что любая мелочь может испортить впечатление, и научилась быстро маскировать недостатки. Её метод оказался настолько успешным, что к 1985 году превратился в полноценное движение, а в 1990 году Шварц основала Международную ассоциацию профессионалов Home Staging.
Барб Шварц просила клиентов визуализировать свою жизнь в новом доме, убирая всё, что могло отвлечь или вызвать негативные эмоции. Этот психологический приём стал ключом к её успеху.
Экономическая выгода: стоит ли игра свеч?
Инвестиции в хоум-стейджинг обычно окупаются с лихвой. Эксперты советуют вложить в подготовку квартиры около 1% от её запрашиваемой стоимости. Эти, казалось бы, небольшие вложения могут не только значительно ускорить процесс продажи, но и увеличить итоговую цену объекта на 5-20%. Например, в одном из проектов дизайнерам удалось поднять стоимость квартиры на целый миллион рублей всего за месяц грамотной подготовки.
Проект дизайнеров Светланы и Ивана Мельниковых, где грамотный стейджинг принёс существенную финансовую выгоду.
Практическое руководство: хоумстейджинг своими руками
Шаг 1: Портрет вашего покупателя
Первое и самое важное – забыть о своих вкусах. Нужно думать о том, кто будет жить в этой квартире. Проанализируйте местоположение, инфраструктуру, вид из окна, состояние подъезда. Квартира в центре рядом с парком привлечёт молодую семью, а лофт в деловом районе – предпринимателя. Создайте мысленный портрет идеального жильца и начните адаптировать пространство под его образ жизни и потребности.
Квартира в старом доме в Стокгольме, где атмосфера подчёркивает историчность места.
Шаг 2: Обезличивание пространства
Человек, зашедший на просмотр, должен почувствовать себя потенциальным хозяином, а не гостем. Уберите с видных мест личные фотографии, коллекции, детские рисунки и сувениры. Эти вещи создают психологический барьер, не позволяя новому человеку представить квартиру своей. Цель – создать чистый, нейтральный холст.
Проект дизайнера Екатерины Субботиной, где личные вещи убраны, оставлен только уютный и стильный нейтральный декор.
Шаг 3: Безупречная чистота и порядок
Квартира должна сиять. Это не просто уборка, а тотальное наведение порядка. Исчезнуть должны не только пыль и пятна, но и «визуальный шум»: разбросанная косметика, контейнеры на кухонных столешницах, груды обуви в прихожей. Максимум свободного пространства и воздуха визуально увеличивает площадь и делает квартиру более дорогой.
Шаг 4: Устранение технических несовершенств
Перед тем как создавать красоту, нужно устранить все функциональные недостатки. Проверьте, всё ли работает: выключатели, розетки, краны, светильники. Отклеившиеся обои, сколы на плитке, скрипящие двери – всё это нужно починить. Иногда может потребоваться небольшой косметический ремонт, но эти затраты окупятся доверием покупателя.
Обратите внимание: Кухня в небольшой квартире. Основные планировочные принципы, которые помогут вам создать идеальную кухню..
Шаг 5: Детали, которые продают
Теперь, когда база готова, можно добавлять детали, которые «попадут в цель». Вспомните портрет покупателя. Для молодой семьи можно ненавязчиво обозначить детский уголок в спальне и организовать компактное рабочее место. Для пары без детей – создать атмосферу для отдыха с удобным диваном и местом для чтения. Каждая такая удачная деталь повышает эмоциональную вовлечённость клиента.
Проект дизайнера Киры Шаевой, где каждая деталь работает на создание целостного и привлекательного образа жизни.
Шаг 6: Нейтральность и уют как основа
Избегайте экстравагантных решений. Интерьер должен нравиться большинству. Яркий пример – сцена из сериала «И просто так», где риэлтор советует Кэрри Брэдшоу заменить её яркий, индивидуальный интерьер на «скучный бежевый», потому что такой вариант продаётся лучше. Выбирайте спокойные, натуральные оттенки, качественный текстиль (те самые пледы), живые растения и лаконичный декор (постеры в простых рамах). Освещение играет ключевую роль: тёплый, рассеянный свет создаёт ощущение комфорта и безопасности.
Шаг 7: Профессиональная фотосессия
Результат нужно правильно запечатлеть. Фотографии – это первое, что увидит покупатель. Снимайте при естественном дневном свете, без использования вспышки. Красиво обыграйте детали: заправленная кровать, сервированный стол, ваза с цветами. Избегайте искажающих перспективу широкоугольных объективов. Цель фото – не показать все углы, а передать атмосферу и вызвать желание приехать и увидеть всё своими глазами.
Помощь профессионалов
Если нет времени или желания заниматься стейджингом самостоятельно, можно обратиться к специалисту – стейджеру. Консультация обойдётся примерно в 10 тысяч рублей, а полный комплекс работ по подготовке квартиры – от 20 тысяч рублей. Это инвестиция, которая, как правило, многократно окупается за счёт увеличения конечной стоимости продажи.
Проект стилиста и блоггера Анны Громовой – пример профессионального подхода.
Больше интересных статей здесь: Дизайн.
Источник статьи: Рассказываем, как пара пледов, постеров и горшков с цветами помогут продать квартиру дороже.
