Добрый день, уважаемые читатели!
Продажа квартиры, в которой вы прожили много лет, — это всегда волнительно. Часто возникает соблазн сэкономить силы и деньги, ведь жилье скоро перейдет к новым владельцам. Однако, как показывает практика, небольшие, но грамотные вложения и усилия могут окупиться сторицей, ускорив продажу и увеличив итоговую стоимость.
За последние пять лет мне довелось самостоятельно продать четыре квартиры, и я не понаслышке знаю, как это сделать эффективно. Я не риэлтор, и в этой статье поделюсь именно личным, «полевым» опытом. Эти советы будут особенно полезны тем, кто живет в своей квартире давно и теперь хочет ее продать, при условии, что жилье не требует капитального ремонта.
Мой опыт основан на продажах в не самом активном региональном рынке, где главной задачей была скорость. Однако эти же принципы работают и для того, чтобы выгодно продать квартиру на растущем рынке. Многие считают услуги риэлторов непозволительной роскошью, и я понимаю это чувство. Поэтому расскажу, как обойтись без посредников.
Главная проблема «пожилых» квартир в том, что мы, хозяева, перестаем замечать их недостатки. Нам уютно и привычно. Но потенциальный покупатель видит все иначе: тесноту, устаревший интерьер, следы проживания. Чтобы изменить это восприятие и создать привлекательную «картинку», придется поработать. И вот с чего стоит начать.
1. Кардинальная расхламление и перестановка
Это фундаментальный и самый важный этап. Не откладывайте его на «после сделки» — это ошибка. Во-первых, потом у вас просто не будет на это времени. Во-вторых, велик риск просто перевезти хлам на новое место, заплатив за перевозку и захламив уже новую квартиру.
Без лишних вещей любое пространство сразу становится визуально больше, светлее и «дышит» свободнее. Вы удивитесь, как преобразится квартира, если вынести старые журналы, ненужную одежду, сломанную технику и мебель, которая «еще послужит». Не оставляйте покупателям старый шкаф, если он портит вид — максимум, что им может быть полезно на первое время, это кухонный гарнитур.
Этот процесс может занять много времени (в моем случае на одну квартиру ушло 2,5 месяца выходных), но он того стоит. Чистое, просторное пространство не только привлекает покупателей, но и дает вам как продавцу неожиданные преимущества. Например, после расхламления одной из квартир мы смогли позволить себе купить новостройку на этапе строительства, выбрав оптимальный этаж и планировку, потому что не были привязаны к срочному заселению из-за груды вещей.
2. Тотальная генеральная уборка
Следующий шаг — безупречная чистота. Мыть нужно всё, от потолка до пола в дальнем углу прихожей. Почему это так важно? Чужая грязь и, что еще хуже, чужие запахи отталкивают покупателей на подсознательном уровне. Чистота же создает ощущение новизны и ухоженности.
Составьте чек-лист и не пропустите ключевые зоны:
Кухня и санузел — абсолютный приоритет. Отмойте всю мебель, технику, кафель. Особое внимание — межплиточным швам. Чистые швы творят чудеса, создавая впечатление свежего ремонта. Если отмыть не получается, обновите затирку — это недорого, но очень эффективно. Используйте современные средства для растворения жира, чтобы сэкономить время и силы.
Потолки и стены. Протрите потолок от пыли и паутины. Если позволяет покрытие, помойте. То же самое с обоями — они часто становятся пылесборниками.
Окна. Чистые стекла пропускают больше света, что сразу преображает квартиру. Обязательно вымойте подоконники. Постирайте или замените тюль и шторы — свежий текстиль освежает пространство.
Двери, выключатели, розетки. На эти детали часто не обращают внимания, но потёртости и пятна на них выдают общее запустение.
Полы. Выведите все возможные пятна. Попробуйте разные средства, часто кажущееся несмываемым пятно уходит с правильным очистителем.
Люстры и светильники. Накопившаяся на плафонах пыль крадет до 30% света. Помойте их и замените лампочки на более мощные или теплые — это сразу добавит уюта.
Зеркала и стеклянные поверхности. Они должны сиять.
После такой уборки квартира уже будет готова к фотосессии для объявления. Если же эффект недостаточен, переходим к точечным, но бюджетным улучшениям.
3. Точечные материальные вложения
Здесь речь пойдет о затратах, но они, как правило, не идут ни в какое сравнение с комиссией риэлтора и всегда окупаются.
Мелкий ремонт. Приведите в порядок все мелочи: подклейте отстающие плинтуса и обои, подтяните ручки на дверях, замените разбитые розетки, подкрасьте сколы на краске. Составьте список и наймите «мужа на час», если сами не справляетесь. Эти мелочи создают впечатление идеального порядка.
Обновление стен. Если обои в плачевном состоянии или пропитались запахами (как было в моем случае — старые обои впитали запах табачного дыма), их проще и дешевле переклеить. Выберите недорогие светлые обои нейтральных тонов — они зрительно расширят пространство и станут отличным фоном.
Приведение в порядок коммуникаций. Облупившаяся краска на трубах бросается в глаза. Покрасьте их заново — это копеечная, но очень заметная инвестиция в опрятный вид. В старых домах информация о недавней замене труб может стать серьезным аргументом для покупателя.
Ремонт полов. Деревянный пол можно освежить покраской. Протертый линолеум лучше заменить на недорогой, но новый и симпатичный вариант.
Создание «картинки». Это самый приятный и часто самый эффективный этап. Новые текстильные элементы — шторы, покрывало, диванные подушки, небольшой коврик — способны полностью изменить атмосферу. Хорошая новость: эти вещи вы заберете с собой, так что на них можно не экономить. В моей практике был случай, когда недорогой декор (общей стоимостью около 20 тыс. рублей) так понравился покупателям, что они попросили оставить его. Это ли не доказательство его эффективности?
Ниже вы можете увидеть галерею с примерами преображений — как меняется пространство после этих нехитрых, но продуманных действий.
Как видите, подготовка квартиры к продаже — это последовательная работа, а не волшебство. Она требует времени и некоторых вложений, но результат — быстрая и выгодная продажа — того стоит. Если тема будет интересна, в будущем я подробно расскажу историю продажи каждой из моих квартир с деталями и приблизительным бюджетом.
Спасибо за внимание и удачных вам продаж!
По теме: Как преобразить квартиру с помощью правильного освещения.
Стоит еще зайти сюда: Дизайн.
Источник статьи: Как быстрее/дороже продать "пожилую" квартиру с минимальными материальными вложениями? Реальные истории моих продаж..
