Мне поступил запрос от менеджера дизайнера интерьеров Юлии, которая работает в Москве с высоким средним чеком. Несмотря на качественно оформленное портфолио, ей требовалось настроить таргетированную рекламу для привлечения клиентов. Хотя у меня не было опыта работы именно с дизайнерами интерьеров, я взялся за проект, не подозревая, насколько сложной окажется эта ниша.
Поставленные цели
Передо мной стояли три ключевые задачи:
• Разработать комплексную стратегию продвижения для студии дизайна;
• Существенно снизить стоимость одной заявки (лида);
• Обеспечить стабильный поток из 2-3 новых клиентов ежемесячно.
Ход работы и первые трудности
Изначально задача казалась выполнимой за короткий срок, но реальность оказалась сложнее. Стоимость услуг Юлии начиналась от 50 000 рублей за дизайн одной комнаты, а полный проект квартиры оценивался в 150-200 тысяч рублей. Это означало, что целевая аудитория должна быть не просто широкой, а платежеспособной и готовой к серьезным вложениям.
Я начал с классического подхода:
1. Провел анализ конкурентов и их рекламных стратегий.
2. Разработал систему лид-магнитов для привлечения потенциальных клиентов, включая чек-лист с дизайнерскими решениями, предложение о бесплатной консультации и различные скидки.
3. Собрал и сегментировал аудитории: Look-Alike (LAL) на основе подписчиков, аудитории по интересам (дизайн, ремонт) и базы данных, тщательно проверив их на пересечения.
4. Создал серию креативов (изображения и видео) и написал к ним продающие тексты.
5. Запустил тестовые рекламные кампании.
Неудачные тесты и поиск решения
Разочаровывающие результаты
Первые результаты были неутешительными. После вложения 10 000 рублей бюджет был потрачен, но ни один клиент не был привлечен. Заявки, которые поступали, обходились дорого (от 700 рублей), и после бесплатных консультаций потенциальные клиенты пропадали.
По теме: Как выбрать подходящего дизайнера?.
Я перепробовал разные рекламные цели, но ситуация не менялась. Осознавая риск потерять клиента, мне нужно было срочно найти работающее решение.Неожиданный успех холодной аудитории
В итоге я решил протестировать, казалось бы, наименее подходящий вариант — широкую «холодную» аудиторию, сегментированную только по возрасту (27-55 лет) и геолокации (Москва). К моему удивлению, именно эта аудитория сработала лучше всего, несмотря на высокий ценник услуг.
Анализ по аудиториям
Вот какие результаты показали разные подходы к таргетингу:
• Аудитории по прямым интересам (дизайн, ремонт, стройматериалы): Показали низкую эффективность.
• Look-Alike (LAL) аудитории на основе подписчиков: Не сработали вообще, возможно, из-за низкой вовлеченности исходной аудитории.
• Широкая платежеспособная аудитория: Приносила заявки, но они были слишком дорогими.
• Геотаргетинг на новостройки и дорогие ЖК: Заняла второе место по эффективности, стабильно принося заявки, но с низкой конверсией в продажи.
• Холодная аудитория (возраст 27-55, Москва): Стала безоговорочным лидером по эффективности и стоимости заявок.
Что сработало лучше всего
Лид-магниты
Наилучший отклик вызвало предложение о бесплатной консультации с Юлией. Это позволило установить первый контакт и построить доверие с потенциальным клиентом.
Креативы
Мы тестировали как фото, так и видеоформаты. Наибольшую вовлеченность и конверсию показали именно видеокреативы, которые демонстрировали процесс работы и результаты проектов. К сожалению, платформа vc.ru не поддерживает корректную загрузку видео, поэтому ниже представлены скриншоты успешных объявлений.
Итоговые результаты кампании
В конечном счете нам удалось достичь поставленных целей:
• Получено заявок: 30
• Средняя цена заявки: 300 рублей
• Общий бюджет: 38 000 рублей
• Продано дизайн-проектов: 2 (стоимостью от 50 000 рублей каждый)
• Дополнительно продано: 4 платные консультации по 5 000 рублей каждая
Выводы и благодарности
Этот проект стал для меня ценным и сложным опытом, который показал, что продвижение услуг премиум-сегмента требует нестандартных решений. Я благодарен клиенту за терпение и доверие, которое позволило продолжить работу и в итоге добиться результата.
В планах на следующий месяц — оптимизация стратегии для улучшения результатов. Если этот кейс был вам полезен, буду рад вашей обратной связи.
Контакты для связи
Сайт — https://alexeyweyxxx.info
Telegram — https://t.me/target_al
Instagram — https://www.instagram.com/alexey_wey/
#продвижение #продвижение в facebook #продвижение дизайнера #реклама #реклама в соцсетях #реклама в инстаграм #таргетированная реклама #кейс дизайнер #таргетолог
Стоит еще зайти сюда: Дизайн.
Источник статьи: Кейс: Продвижение дизайнера. Как получать заявки по 300 рублей..
