Здравствуйте! Меня зовут Дядюшка Люстрон, и я уже более 11 лет работаю в сфере освещения. Сегодня я хочу рассказать вам о парадоксе, с которым сталкивается почти каждый покупатель: почему внешне идентичные люстры в разных магазинах могут отличаться в цене на 183%? Например, одна модель стоит 19 360 рублей, а её точная копия — всего 6 840 рублей. Как такое возможно, если размеры, дизайн и количество плафонов совпадают?
По теме: Почему так случилось?!.
Может показаться, что продавцы просто неадекватно завышают цены. Однако дело не только в этом. У многих производителей существует минимальная розничная цена (MRP), ниже которой магазины не имеют права продавать их продукцию. Но это лишь верхушка айсберга. Давайте разберёмся в истинных причинах.
Миф о европейском качестве
Приведу важный факт: около 95% люстр на российском рынке, независимо от бренда, производятся в Китае. Даже если на коробке красуется флаг Италии, Германии или любой другой страны, это чаще всего лишь маркетинговый ход, а не указание на место производства.
Если продавец с горящими глазами уверяет вас, что светильник за 10 900 рублей — это эксклюзив из Европы, не верьте. Чтобы развеять сомнения, задайте простой вопрос: «Покажите, пожалуйста, инструкцию или техническую документацию». В ней, как правило, чётко указан Китай как страна-изготовитель.
Три ценовых сегмента рынка
Все производители и продавцы условно делят люстры на три категории:
Бюджетный сегмент (900–5 000 рублей): Часто здесь представлены модели с невысоким качеством сборки и материалов. Этот сегмент стоит рассматривать с осторожностью.
Средний сегмент (5 000–25 000 рублей): Оптимальное сочетание цены, дизайна и качества. Здесь представлено большинство популярных моделей.
Премиум-сегмент (от 25 000 рублей): Люстры известных брендов, дизайнерские модели и эксклюзивные материалы. Цена формируется не только за счёт качества, но и за счёт имени производителя.
В чём подвох?
Многие компании, работающие в среднем и премиальном сегментах, специально добавляют в свой ассортимент несколько бюджетных моделей, закупленных на тех же китайских фабриках. Покупатели, доверяя бренду, приобретают их, не подозревая, что переплачивают на 73–250% за ту же самую вещь, которую можно найти под другим названием. Это и создаёт колоссальную маржу для продавца.
Как купить люстру дешевле и не ошибиться?
1. Ищите аналоги. Потратьте время на поиск. Часто одна и та же модель из одного производства продаётся под разными брендами и в разных ценовых категориях.
2. Проверяйте документацию. Всегда смотрите страну-изготовителя в инструкции.
3. Сравнивайте цены. Не покупайте в первом попавшемся магазине. Используйте агрегаторы и сравнение цен.
4. Обращайте внимание на сегмент. Решите, готовы ли вы платить за бренд или вам важно именно качество по адекватной цене.
Эта разница в 73–250% — это реальные деньги, особенно если вы планируете обновить освещение во всей квартире. Немного времени на анализ рынка поможет сэкономить значительную сумму.
Стоит еще зайти сюда: Дизайн.
Источник статьи: Почему одна и таже люстра стоит дороже на 183% ? И как купить дешевле?.
