Вчера мы обсуждали, как сложно в России найти, произвести и продать вещи с настоящим характером, особенно если речь идет о небольших брендах и независимых дизайнерах. Но есть исключения, и сегодня мы познакомимся с одним из них — брендом, который доказывает, что уникальная эстетика может стать успешным бизнесом. Это история о том, как личный стиль, переполняющий своего владельца, превращается в целую вселенную.
Знакомьтесь: The Vampire's Wife
Сегодня в центре нашего внимания — марка The Vampire's Wife, что в переводе означает «Жена вампира». Её основательница — Сьюзи Кейв, бывшая модель и супруга легендарного рок-музыканта Ника Кейва. Их брак длится уже более двух десятилетий, и, судя по названию бренда, у Сьюзи есть свое, очень романтичное и готическое, представление о муже.
Визитная карточка бренда — платья, сверкающие, словно конфетная фольга. На фото слева — сама Сьюзи с Ником, а справа — часть одной из прошлых рекламных кампаний.
Я впервые заметила эту марку несколько лет назад на сайте matchesfashion.com. Тогда ассортимент был скромнее, но платья сразу приковывали взгляд своим необычным, почти инопланетным блеском. К ним предлагались сумочки-сердечки из той же ткани — очаровательная и дерзкая деталь.
Эволюция бренда: от платьев к целой вселенной
С тех пор бренд заметно вырос. У Сьюзи теперь есть собственный онлайн-магазин с блогом, где она погружает покупателей в атмосферу викторианских ужасов через старые фотографии и леденящие душу истории. Ассортимент расширился: помимо одежды, здесь можно найти интерьерные подушки, немного жутковатых плюшевых мишек, шкатулки из костяного фарфора и даже ароматические свечи с говорящим названием «Костёр» — видимо, намекая на средневековые методы.
Лично я никогда не заказывала эти платья для клиентов в Россию, а за рубежом не встречала человека с подходящим темпераментом. Если у вас есть такой опыт, обязательно поделитесь в комментариях! А мы пока разберем, как устроена эта коллекция — от творческой идеи до коммерческой стратегии. Это по-настоящему увлекательно.
0. Личность как основа бренда
Сьюзи Кейв, в прошлом успешная фотомодель, замужем за Ником с 1999 года. Их история похожа на роман: Сьюзи оставила карьеру перед свадьбой, пара жила в плавучем доме, а их образы всегда были полны мрачного романтизма. Создавать собственную марку одежды стоит именно тогда, когда твой личный стиль уже не вмещается в рамки готовой одежды. Сьюзи — идеальный пример. Она обожает готическую, почти магическую эстетику, что видно по её фотографиям в образе романтичной и таинственной героини.
Фото начала 2000-х. Вы только посмотрите, какая красота!
1. Сюжет коллекции: викторианская готика
При взгляде на коллекцию важно, чтобы рождались ассоциации, даже без дополнительных подсказок в виде антуража. Здесь сюжет читается идеально. Узкие, строгие, но невероятно яркие платья мгновенно переносят в атмосферу старинного викторианского поместья. Представляется дом с фамильным фарфором, керосиновыми лампами, паутиной в углах и летучими мышами. Это своеобразная, мрачноватая романтика.
Женщина в таком платье похожа на драгоценную конфету в блестящей обертке — её хочется «разворачивать». Образ получается колким снаружи, но сладким внутри: прекрасный, сдержанный и чуть опасный. Обратите внимание на принты, отсылающие к старинным изразцам или голландскому фарфору — это тонкая деталь, усиливающая атмосферу.
2. Назначение: от вечера до дня
Изначально бренд предлагал только блестящие вечерние платья из плотной жатковой шелковой ткани. Они были идеальны для темных зимних вечеров и новогодних праздников. Но хорошо, что палитра не ограничивалась классическими черным и красным — нежные оттенки делали платья универсальными для любого времени года.
Именно так выглядели первые модели. Но бренд развивался! Теперь в коллекции есть матовые и легкие варианты, платья с принтом для дневной носки, короткие модели для вечеринок или концертов. Ассортимент стал значительно шире.
Обратите внимание: Мягкий пуфик в доме - мебель, которую ты обязательно должен купить и поверь, не пожалеешь!.
3. Трудоёмкость: умная экономия ресурсов
Здесь интересный производственный подход. Самая дорогая часть — разработка лекал. Но в The Vampire's Wife базовые модели остаются неизменными годами, становясь визитной карточкой, и не устаревают благодаря камерности коллекции. Одно и то же платье выпускается из разных тканей, в разных цветах, с рисунком или без. Добавили рюши — получилась новая модель. Укоротили — ещё одна. Это очень рациональный подход, позволяющий тестировать рынок и выходить в прибыль без гигантских вложений. На первых порах коллекцию продает именно сюжет, а не бесконечный поток новинок.
Кстати, у платьев говорящие названия: «Злодейка», «Ясновидящая», «Гадалка» — это сразу задает настроение.
Базовая модель «Фальконетти». Как видите, это продуманный конструктор, идеально заточенный под производство, но это не мешает восхищаться роскошными тканями и захватывающей эстетикой.
4. Расширения: как растет маленькая вселенная
Началось всё с двух моделей платьев и вечерних сумочек. Затем, когда продажи позволили инвестировать в эксклюзивные принты, ассортимент стал умно расширяться.
Во-первых, появились более доступные товары для подарков, не требующие примерки: те же подушки или свечи. Это умный ход для увеличения среднего чека и укрепления связи с аудиторией.
Во-вторых, к нарядным платьям постепенно добавилась «база»: брюки, блузки, пиджаки. Завоевав лояльность клиентов яркими моделями, бренд начал предлагать им более повседневные вещи, стремясь стать магазином «на все случаи жизни» для своей аудитории.
Костюм под названием «Звонарь». Используется одно базовое лекало, но разные ткани — эффективно и элегантно.
В-третьих, появились ювелирные украшения и изысканные аксессуары вроде фарфоровых шкатулок с логотипом. Это поднимает планку восприятия бренда, хотя стратегию можно адаптировать и для более демократичного рынка.
Золотые брелоки для браслета (каждый стоит более 2000 фунтов) с мрачноватыми викторианскими сюжетами: парусники, церкви, лопаты, электрический стул.
Я в восторге и от коллекции, и от мудрой бизнес-стратегии. Это блестящий пример того, как можно скупо, но эффективно распоряжаться ресурсами, создавая не просто одежду, а целый мир. Обязательно пишите в комментариях, что вы думаете, и предлагайте других дизайнеров, о которых стоит рассказать. Буду рада диалогу!
Спасибо, что дочитали! Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и зовите друзей. Ваша обратная связь — лучшая мотивация. Все материалы по теме можно найти по тегу #ak_коллекции.
И записывайтесь на консультации! Всегда готова помочь,
стилист Алена Калистратова.
#мода #стиль #дизайн #дизайнеры #коллекции #стилист #маркетинг #одежда #гардероб
Еще по теме здесь: Дизайн.
Источник: "Жена вампира". Марка одежды, которую создала жена рок-музыканта Ника Кейва.
