Наш клиент — дизайнер интерьеров и архитектор, который предлагает полный спектр услуг по проектированию жилых и коммерческих пространств. В его портфель входят не только дизайн-проекты, но и архитектурные решения, конструкторские разработки, а также проектирование инженерных коммуникаций. Специалист занимается оформлением интерьеров квартир, частных домов и офисов, дополняя свои услуги авторским надзором, консультациями на объекте и разработкой декора.
Поставленные цели
- Основная задача — привлечь как можно больше заявок от клиентов с высокой платежеспособностью, готовых к серьезным вложениям в дизайн своего жилья или бизнес-пространства.
- Бюджет на рекламную кампанию был строго ограничен: не более 1000 рублей в день, что в сумме составляло около 30 000 рублей за месяц.
Исходные данные
- У клиента был визуально приятный сайт, однако его функционал в большей степени носил информационный характер и не был ориентирован на прямые продажи.
По теме: Что такое UX дизайн интерьеров? Серьезный разговор о чайниках.
Предыдущие попытки привлечь трафик через контекстную рекламу показали низкую конверсию и высокий процент отказов. - Также в наличии был подготовленный профиль в Instagram, но этот канал изначально рассматривался как запасной вариант из-за сложностей с отслеживанием эффективности и неудовлетворительных результатов прошлых запусков.
- В качестве лид-магнита использовался «Гайд по стилям», который позже был модернизирован.
Реализованные действия
Для повышения конверсии мы создали интерактивный квиз на платформе Marquiz. Этот опросник помогал потенциальным клиентам рассчитать предварительную стоимость дизайн-проекта. В качестве бонуса за прохождение опроса предлагалась скидка 10%, а за предоставление контактного номера телефона пользователь получал доступ к полезному материалу — изначально это был гайд, позже замененный на более практичный чек-лист.
Гайд по стилям был заменен на более актуальный чек-лист, что повысило его ценность для аудитории.
Для технической подготовки кампании мы зарегистрировали отдельный домен через Reg.ru и подтвердили его в AdsManager. На сайт был установлен Facebook-пиксель с событием «Лид», что позволило использовать цель «Конверсии» для максимально точной оптимизации рекламы. Важно отметить, что мы использовали уже существующий пиксель клиента для сохранения данных и улучшения таргетинга.
Параллельно с квизом была запущена кампания с целью «Трафик», которая также включала формат рекламы, направленной на получение сообщений в Direct.
К нашему удивлению, формат сообщений в Direct показал более высокую эффективность по сравнению с квизом, что говорит о важности прямого и быстрого контакта с потенциальным клиентом.
Итоги кампании
Общие расходы на рекламу составили 18 386,80 рублей.
Кампания привлекла 610 кликов (без учета конверсий).
Было получено 20 качественных заявок (включая те, что не были учтены основной целью конверсии и поступили через Direct).
Итоговая стоимость одной заявки — 919 рублей.
Результаты оказались успешными, и мы продолжили сотрудничество с клиентом, запустив кампанию для другой его услуги. Этот кейс будет опубликован отдельно.
Благодарим за внимание! Если вы работаете в аналогичной или смежной нише, приглашаем вас на консультацию на наш сайт.
Всем, кто ознакомился с этим кейсом, мы предлагаем БЕСПЛАТНЫЙ тестовый период наших услуг. Чтобы воспользоваться предложением, достаточно перейти на сайт и оставить заявку.
С уважением, Руслан Хайретдинов, таргетолог Facebook и Instagram.
Рекомендуем также ознакомиться: Дизайн.
Источник статьи: 20 заявок по 919 рублей со средним чеком 50000+ для Дизайнера Интерьеров.
