Прошедший год стал для нас настоящими американскими горками. Мы прошли путь от пустоты, вызванной пандемийными ограничениями, когда приходилось буквально выкарабкиваться, до периода колоссальной перегрузки, к которой не были готовы. Это требовало постоянной модернизации, внедрения принципов бережливого производства и оптимизации всех процессов, порой ценой ночёвок на рабочем месте. Сейчас мы столкнулись с новым вызовом — застоем в продажах. Каждый луч надежды на улучшение ситуации сменяется новым падением. Неизвестно, когда колесо фортуны повернётся к нам лицом: возможно, завтра, а может, придётся продержаться ещё какое-то время. Казалось, ресурс терпения на исходе, но природа наделила человека удивительной эластичностью — эта «нить» не рвётся, лишь растягивается, позволяя идти дальше.
Химия как призвание
Моё химическое образование, одно из трёх, полученных в жизни, за этот год пережило невероятный ренессанс. Ирония в том, что, получив диплом химика, я ни дня не работала по специальности, и вот судьба всё расставила по местам. Пришлось переработать огромный пласт специальной литературы, глубоко погрузиться в состав смесей, свойства масел, ПВА и другого сырья для нашей продукции. Мы не просто использовали купленную когда-то неплохую рецептуру — мы её существенно улучшили. Сегодня мы производим продукты премиум-качества, которыми можно гордиться. Не всё получалось с первого раза: некоторые разработки были заморожены на корню, так как не соответствовали нашим строгим стандартам. Пока мы не добьёмся идеала, продукт не увидит свет.
Итоги двухлетнего пути: что мы построили?
Подводя черту под двумя годами работы, мы можем с уверенностью говорить о созданной инфраструктуре:
• Производственные мощности на 6 тонн продукции в сутки.
• Современные реакторы и линии расфасовки.
• Склады, заполненные сырьём и тарой.
• Оптимизированные технологические карты.
• Квалифицированная и обученная команда.
Стратегические ниши для развития
Мы определили два ключевых направления для роста компании:
- Производство под частными торговыми марками (СТМ). Создание собственного бренда пока откладывается — то не хватает ресурсов, то времени. Выводить же франшизу в премиум-сегмент нет никакого желания.
- Индустриальная химия. Это средства для очистки поверхностей в стратегически важных отраслях: металлургии, машиностроении, нефтяной, транспортной и пищевой промышленности.
Если по первому направлению у нас уже есть опыт, то в индустриальном сегменте мы только делаем первые, пока ещё робкие шаги. Для настоящего прорыва нам критически не хватает человеческих ресурсов.
В поисках единомышленников
Сейчас я активно ищу дилеров и партнёров — людей, способных «проходить сквозь стены», находить нестандартные решения («танцевать с бубном») и вывести продажи компании на уровень, соответствующий нашей производственной мощности. Достигнув этого, мы откроем дорогу масштабному развитию. Планов — громадьё, но о них мы расскажем в следующий раз.
Стоит еще зайти сюда: Быт.
Источник статьи: Нам 2, уже 2!.
